连续4年增长, 迎驾贡酒如何让“生态白酒”植入消费心智?

发布日期:2021-08-15 浏览次数:199

  白酒市场深度调整,众多品牌步履维艰,竞争更加激烈的徽酒市场,迎驾却走出了一条连续4年稳步增长的生态之路。

  自2015年以来,生态洞藏系列增长曾高达150%,部分市场增速超过300%,2018年上半年迎驾贡酒实现营业收入17.33亿元,同比增长10.81%,这一切的背后,迎驾是如何落地生态战略,让生态白酒走进消费者的心智的?

  一、竞争突围:视频是品牌营销的利器

  从读图时代,到视频时代,品牌信息碎片化的当下,定位为“更专业的影视制作机构”的榕真易果一直认为:视频才是品牌营销的利器。大成本,费精力的宣讲传达,远不止一支有传播力的视频讲得清楚透彻,深入人心。

  榕真易果与迎驾的合作,始于2014年,《人生如酒》、《祖父的酒》连续两部微电影,让迎驾两年封藏大典获得巨大成功,建立了双方的合作基础。其后《百年迎驾》广告片制作,帮助迎驾迅速成功拓展苏北喜宴市场,榕真易果开始与迎驾进一步深度合作。

迎驾贡酒洞藏大典微电影《祖父的酒》

亚洲微电影节“金海棠奖”


百年迎驾广告片上线江苏直面“苏酒主场”

  2016年,迎驾生态品牌化建设进入紧锣密鼓阶段,提出了“生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏”几大支撑。榕真易果认为从理念提出到消费心智链接,其实还有着巨大的距离,“生态洞藏”在消费者心智中缺少基础化建设——没有具象的可视化“人设”触达。

  二、视频矩阵:4支影片完成迎驾基础建设

  如何为品牌塑造一个“人设”,这是一个聚焦而又系统的视频输出工程。专注影视10年来,作为更专业的影视制作机构,榕真易果长期服务苏宁、科大讯飞、京东方、雅迪等实力品牌,积累形成具有实战价值的品牌“视频矩阵”理论体系。

  大别山腹地、佛子岭水库、森林覆盖率76%以上……迎驾有着太多的生态要素亟待向世人诉说,而榕真易果要做的就是用有策略、有布局、有路径的视频矩阵,将他们一一展示。

迎驾贡酒生态体系-视频矩阵

  2017年迎驾封藏大典,迎驾连续发布了《竹根下的剐水》、《千年洞藏,天人共酿》等四支影片,引起市场轰动,沉寂数十年的生态酒厂终于揭开了神秘的面纱。榕真易果通过一个个真诚、自然的镜头,充分聚焦、深度挖掘了迎驾贡酒“生态”核心优势和差异化价值,初步完成了品牌系统的基础建设,一个生动的生态白酒品牌形象深入人心。

  这一年,在安徽白酒风向标的合肥市场,迎驾生态洞藏系列,洞6销售量增了4倍以上,洞9销售量增长了2-3倍,洞16也有着数倍的增长。

  三、心智占据:央视广告片持续高位输出

  目标打造中国生态白酒领导品牌,迎驾的战略输入高地,必须是高举高大的央视广告片高位输出。

  那么,这一条广告片如何去做?才能在名酒荟萃的央视阵营脱颖而出,一鸣惊人。应用“超级符号”理论,在双方的共同探讨下,榕真易果决定继承迎驾品牌资产,将老版广告片中有识别度的歌曲作为新广告片的超级声音符号,成为迎驾贡酒官方品牌广告片中一直传承的品牌基因。

  迎驾贡酒品牌广告片上线央视CCTV-1、CCTV-新闻

  2017年10月,随着央视黄金档那一声“来到了,大别山……”翻滚的云海、碧绿的清波中,迎驾央视广告片正式亮相。自此,迎驾品牌在消费者心目中的最后一块拼图完美镶嵌,“生态白酒”的标签和地位终于深入心智。

  时间过去一年,2018年8月,迎驾“中国生态白酒研究院”正式获得中国酒业协会批复成立,迎驾贡酒也完成了连续4年增长的壮举,成为中国生态酿酒的倡导者和引领者。

  回顾迎驾4年连续增长之路,什么样的广告才有价值?

  什么样的视频才能真正的为企业赋能?

  只有系统性的视频输出才能持续为企业发展蓄积动能,

  只有归属大战略之下的广告才能发挥最大价值。